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ROI Fórmula, qué es y cómo calcularlo
ROI o return on investment, ¿te suena? A veces, en marketing, utilizar siglas y términos complicados que nadie entiende nos ayuda a parecer más profesionales, pero lo cierto es que es más simple de lo que parece.
No necesitas ser todo un experto para entenderlo y aplicarlo. Solo con saber qué es el ROI, cómo calcularlo, y por qué es importante para tu empresa, estarás más que ready para tomar mejores decisiones para tu empresa, y encima hablar como todo un pro del marketing.
1. ¿Qué es el ROI?
Lo primero para saber qué es el ROI en marketing, es saber que son las siglas en inglés de "Return on investment" entonces, ¿qué significa ROI? Pues lo mismo pero en español, es decir, el retorno de inversión.
Y se utiliza para calcular la rentabilidad de una inversión concreta, básicamente, es una métrica que te dice cuánto ganas o pierdes respecto al dinero que has invertido.
Piensa en el ROI como quien tiene la última palabra sobre si tu inversión ha valido la pena o no.
2. Cómo calcular el retorno de la inversión, fórmula ROI
Para calcular el ROI no necesitas ningún truco de magia, pero sí esta fórmula para el cálculo del ROI que es casi lo mismo.
Solo tienes que dividir el beneficio neto, es decir, el resultado de restar la inversión a los ingresos, entre la inversión y multiplicar el resultado por cien, así tendrás en un momento el porcentaje del retorno de la inversión. Más sencillo que ayudar a los peques de la familia con los deberes.
Ahora vamos a aplicar la fórmula del ROI. Imagina que has invertido 300€ en camisetas personalizadas con el logo de tu empresa, y que gracias a esas camisetas, generas 2500€ en ventas adicionales. Tu beneficio neto será de 2200€, ya que son 2500 - 300. Así que si esos 2200€ los dividimos entre 300, que es la inversión, y lo multiplicamos por 100, el resultado es que el ROI sería de un 733%.
Eso significa que por cada euro que invertiste, ganaste 7,33€. No está nada mal, ¿verdad?
3. ¿Por qué es importante el ROI para tu negocio?
Ahora vamos a lo importante, ¿por qué debería a ti preocuparte el ROI? Simplemente porque te ayuda a entender si estás ganando dinero o lo estás tirando por la ventana.
Por ejemplo, si estás pensando en invertir en regalos personalizados para tu marca, necesitas saber si esos productos realmente están haciendo su trabajo que es atraer más clientes, mejorar la lealtad de los existentes y, lo más importante, no nos vamos a engañar, aumentar tus ingresos. El ROI nos da esta claridad.
4. Ejemplos prácticos de ROI
Para dejarlo todo aún más claro, vamos a ponerte unos ejemplos reales.
Para dejarlo todo aún más claro, vamos a ponerte unos ejemplos reales. Imagina que decides invertir en gorras personalizadas y botellas de agua personalizadas para un evento de marketing importantísimo.
Inviertes 250€ en total. Después del evento, ves que tus ventas han aumentado y atribuyes 1250€ de estas ventas directamente a la acción de marketing con esos artículos.
Cuando aplicamos la fórmula nos damos cuenta de que el porcentaje de ROI en este caso es de un 400%, estos números demuestran que no solo recuperaste tu inversión, sino que también obtuviste una ganancia significativa. ¡Enhorabuena!
Otro ejemplo para que no nos quepa duda, imagina que inviertes 400€ en bolígrafos personalizados, que repartes a los visitantes de una feria comercial con tu logo para dar a conocer tu marca.
Los ingresos aumentan en 3000€, el beneficio neto sería de 2600€ que, dividido entre la inversión y multiplicado por cien, nos daría un ROI de 650%, esto sí que es un buen movimiento.
Pero no todas las inversiones son tan sencillas de rentabilizar, ahora ponte en la situación de que inviertes 3000€ en grabar un anuncio para tu empresa, pero que cuando lo promocionas por tus redes sociales, los ingresos solo aumentan en 1000€.
Cuando hagamos la fórmula del ROI el beneficio neto saldrá negativo, y el ROI nos daría finalmente un -66%, en este caso está claro que el retorno sobre la inversión no ha sido tan bueno, así que nos la deberíamos haber ahorrado.
5. Estrategias para maximizar el ROI con productos promocionales
Por último te dejamos algunos tips para que saques el máximo provecho a tu inversión.
1. Conoce a tu audiencia
Asegúrate de que los regalos personalizados en los que inviertas sean del gusto de tus clientes. Si tu público es joven y deportivo, puedes optar por ejemplo por mochilas deportivas personalizadas.
2. Personalización efectiva
Es importante que el branding sea claro y atractivo. Un logo bien colocado puede hacer maravillas, ya que promocionarás tu marca cada vez que alguien vea cómo usan tus regalos.
3. Medición y ajuste
Mide siempre los resultados de tus inversiones, esto es clave para ajustar tu estrategia según estos datos. Ahora que ya sabes cómo calcular el ROI no hay ninguna excusa.
Conclusiones
Invertir en tu empresa es una herramienta poderosa para hacer crecer tu marca, siempre y cuando se haga bien. Por eso medir el ROI te ayudará a saber la efectividad de tus inversiones, a mejorar tu estrategia y a decidir qué funciona y qué no, permitiéndote tomar decisiones informadas y maximizar tus ganancias. Si quieres aprender aún más sobre el tema, puedes ampliar más información sobre estrategias para medir el ROI en tus regalos promocionales.
Así que, no lo pienses más, ahora sabes cómo asegurarte de que esa inversión que tienes en mente realmente valga la pena.